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제목 IBM 비즈니스
작성자 관리자 (ip:)
  • 평점 0점  
  • 작성일 2018-01-23 13:48:35
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  • 조회수 339

안녕하세요. IBM 비즈니스 파트너사 여러분,

IBM은 오늘 여러분들께 차세대 IBM 에코시스템 트랜스포메이션(ecosystem transformation)에 대해 소개드리고자 합니다. 보다 진화된 우리의 전략은 우리가 함께 협업하는 모델(engagement model)에 중대한 변화가 있음을 시사합니다. 변화된 협업 모델은 우리의 고객들에게 더 많은 가치를 더 빠르고 쉽게 제공하여 귀사와 IBM이 함께 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있도록 합니다.

우리는 믿고 의지할 수 있는 벤더사 즉, 아래와 같은 요소들을 제공하면서 빠르고 지속적으로 변화하는 시장에서 차별화를 통해 경쟁할 수 있도록 돕는 벤더가 필요하다는 비즈니스 파트너사분들의 의견을 잘 알고 있습니다.

  • 파트너에 최적화된(Partner ready), 시장 선도의 오퍼링
  • 최고의 잠재 이윤(potential profit)을 위한 간단하고 예측 가능한 프로그램
  • 신뢰할 수 있는 협업 규칙(Rules of engagement)


주요 프로그램을 변경 사항은 아래와 같습니다.

  • 이행(Fulfillment)에서 가치(Value) 중심으로 보상을 전환했습니다. , 비즈니스 파트너가 최고의 가치를 제공할 때, 가장 높은 잠재 이윤(potential profit)을 제시합니다. 예를 들어, 귀사가 신규 고객 유치, 새로운 기회 창출, 적시 리뉴얼을 통한 고객 유지, 하이 밸류(high-value) 솔루션 구현, SaaS (Solutions as a Service) 제공 등과 같은 성과에 대해 더 큰 보상을 받게 됩니다.
  • SaaS 관련 기회를 확장(expand)하고 단순화(simplify)합니다. 예를 들어, SaaS 고객의 계약 기간 동안에 더 많은 수익을 올릴 수 있는 능력(ability)을 제공합니다.
  • IBM 기술을 채택하여 임베드하고 솔루션을 개발하는 것이 더욱 쉬워졌습니다.
  • 3자의 마켓플레이스(Third-Party Markeplace)를 통해 시장에 진출할 수 있도록 하여 대체 경로를 제공합니다.
  • IBM과 협업함에 있어 보다 나은 엔드--엔드 경험을 제공합니다.


이번 발표는 파트너 에코시스템을 위한 우리의 보다 강력해진 다짐을 상징합니다. 미래의 성장 가속화를 위한 발판을 마련하는 동시에, 오늘날의 역동적인 시장에서 함께 성공할 수 있도록 신중하고 철저하게 이번 변화들을 설계했습니다.

잠시 시간을 내셔서  video and webcast를 통해 더 자세한 내용을 살펴보시기 바랍니다.

감사합니다.

John Teltsch

General Manager, IBM Global Business Partner

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